无论什么商品或是服务都要以销售获取利益为主要目标，这也就需要我们在文案写作时抓住用户的需求，熟知产品或者服务的特色优势，将二者结合创作出吸引用户又能激起用户购买欲望的文案。这不仅需要丰富的经验以及专业知识，还少不了相关的市场调研、资料搜集的帮助。其中了解产品或服务特性是重点，这样才能让广大用户明白产品服务，他们才能有需要性地进行购买。

1、回答销售对象的问题

我们应该告诉顾客我们是什么？做什么的和我们为什么要做这些。这一点也是众多文案中隐露的信息。这无形中给用户解答了相关的疑问，更加直观的让用户明白我们的网站以及产品服务。在写作文案的时候，我们可以间或夹杂这些信息进去，对于网站的推广效果还是大有裨益的。

2、筛选潜在顾客

由于网站文案不一定是所有人都会阅读的,因此在写作的过程中应要考虑到潜在顾客的问题。具体表现在文案中就是要有侧重点，比如偏向成功人士还是偏向年轻群体。你的产品或者服务偏向哪类人群，在文案写作时就要注意到这些问题，注重潜在客户的培养，是作为文案写作的又一大目的。

3、与潜在顾客和现有顾客保持联系

文案跟图片差别之处在于它是以展示型为主的,优秀的文案不仅可以传递出许多的详尽的信息，在维系潜在顾客与保持现有顾客联系方面具有重要的作用。我们在创作文案的时候，要在内容中体现这一思想，让用户了解到我们企业始终维系着用户，并站在用户角度出发为用户做好服务。毕竟用户至上，有稳定的用户资源才能对企业的长远发展做好推动。

 4、建立品牌认同与偏好

不管是哪种类型的文案，读者的第一印象也就是他们刚独到的第一句话或是第一个标题等，这些都可能是决定这则文案成功或失败的关键。当然品牌感也是要渗透进文案中去的，假如第一印象是无趣或跟品牌认同没有相关性，那么这则文案就不可能吸引用户的喜爱与企业认同;但如果这则文案提供了品牌新信息或有用的信息，那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是让用户建立品牌认同与偏好的第一步。

 5、塑造公司形象

一篇优秀的文案,一定要时刻的去表现公司的形象,这也是我们在文案写作时一定要注意的问题。看看满大街的标语广告文案，各个都有自己侧重的公司形象，各个都有所区分。一眼读完就能大体知晓这是什么公司的广告文案，所以以塑造公司形象为文案创作目的，是我们在实际运用中必须注意的点。

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